职位名称：销售部经理
所属部门：销售部
直属上级：副总经理（销售）
所辖人员：5人
职位概要：在本《职位说明书》的要求下，全面完成本岗位的职责和工作任务，对生产副总经理负责。
职责内容：
1、根据公司营销战略组织制定所负责区域市场销售的年度计划；
2、协助搜集国内外相关行业政策、竞争对收信息、客户信息等，分析市场发展趋势；
3、定期、准确地向副总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收账款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持；
4、根据年度销售目标，制定本部门工作计划和预算，并组织执行；
5、组织市场开发工作，执行公司销售政策，完成部门的销售目标；
6、根据本销售区域特点，提出市场推广方案建议，协助实施市场调研、市场推广工作；组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系；
7、负责审核产品报价，参与合同谈判、合同签订等工作；
8、组织本销售区域客户需求预算，提出与生产申请；
9、负责协调下属之间、本部门与相关部门之间的关系；
10、监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时予以指导；
11、负责部门内工作任务分工，合理安排人员；
12、负责完成上级交办的其他工作。
权利：
1、对公司规章制度在部门中执行情况的监督权；
2、调整公司规章制度的建议权；
3、对本部门的清洁卫生的检查监督权；
4、对直接下属调配、奖惩的建议权，任免的提名权和考核评价权；
5、对下属的工作有监督和检查权；
6、对下属的工作正义有裁决权。
绩效考核指标KPI：
1、销售金额、利润率、市场占有率、应收账款拖欠天数及坏账率、客户满意度、预生产需求预测准确性、重要任务完成情况；
2、公司规章制度在本部门的执行情况；
3、预算控制情况、下属行为管理、关键人员流失率；
4、部门合作满意度；
5、本部门的工作目标和经费预算的执行情况；
6、考勤、服从安排、遵守制度；
7、对本部门各项指标完成情况负责；
8、领导能力、判断与决策能力、交际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能。